出海，是时下游戏圈一个不可回避的话题，同时也有很多游戏公司正在身体力行的积极参与到向世界进发的征程中。在种种包装下，IP成为一块颇具含金量的敲门砖，也成为各方竞相追逐的一条开拓业务的着力点。在2015年ChinaJoy的同期会议中，中国游戏商务大会(CGBC)的全球数字娱乐IP合作大会环节就IP的发展进行了一系列的深度探讨，有来自影视、动漫、文学产业的代表们就IP的再利用问题进行畅所欲言;有来自游戏生产第一线的从业者们对IP的使用进行案例分析;更有与世界接轨的先头部队与我们分享着在全球化环境下IP产业的发展之路。这其中“中国手游怎样和好莱坞IP一起走向全球”的座谈成为值得国内游戏从业者们借鉴的出海攻略。

座谈由FireflyGames创始人兼CEO 张宇庆先生主持，索尼影视娱乐全球营销和分发客户产品部高级副总裁Mark Caplan和Kabam联合创始人兼首席执行官Kevin Chou两位嘉宾共同参与讨论。

三位一体的“中国手游怎样和好莱坞IP一起走向全球”座谈

其中，Mark Caplan(以下称Mark)负责索尼影视的授权业务，手中握有大批知名IP，如《蓝精灵》、《黑衣人》、《捉鬼敢死队》、《重返地球》、《绝命毒师》等等。同时，Mark还监管索尼影视的全球互动和玩具业务，包括所有的玩具类别和移动、社交、休闲游戏。Kevin Chou(以下称Kevin)致力于与好莱坞电影制片巨头的合作，开发全球卖座电影为基础的游戏，把知名IP转化为游戏带给全球的玩家。截止8月初，Kabam与漫威合作的《漫威格斗冠军》自上架至今的7个月时间内，累计下载量已经超过4000万次，跻身106个国家畅销榜前列，总收入已达1亿美元。

一位手握大量IP资源，一位借鸡生蛋，共同以IP为起点，面向全球发展着各自的事业。而作为主持人的张宇庆先生，一直致力于移动游戏发行的国际化和本土化，他代表了国内欲开拓海外市场的游戏企业，向两位嘉宾求道取经。

首先，张宇庆先生就Kabam最近开发了一系列的IP为引，向Kevin求证是什么样的原因促使其围绕IP发力?

“我们想的最多的就是如何让产品能脱颖而出，并且吸引到越来越多的用户来玩我们的游戏，而好的IP是获得更多用户的基本保障之一，所以挑选IP成为产品成功的首要因素。”Kevin说道，“此外，在挑选IP的时候，Kabam是站在一个全球的角度去审核的， IP不仅需要在北美、欧洲和中国，甚至在全世界都会进行一定的评估，如果在评估中认为IP相对全球来说都有一定的吸引力，那Kabam就会签下这个IP。”Kevin还补充道：“在开发过程中Kabam总结出了一系列的方法来执行，使合作的双方能达到共赢的模式，这也是Kabam能在这么多企业的竞争中致胜的关键。”